雖然這幾年茶葉線上市場在不斷擴(kuò)大,但茶葉消費(fèi)仍然是以線下實(shí)體交易為主導(dǎo),經(jīng)歷了上半年的煎熬,不少經(jīng)銷商在與興茶君交流中,表達(dá)了他們對于當(dāng)前茶葉市場形勢的迷惑:開拓市場難、轉(zhuǎn)型難,掙錢難,他們也迫切想改變現(xiàn)狀,但似乎又不知從何下手,處于一種很焦灼的狀態(tài)。
經(jīng)銷商的生存空間在哪里?
那么,茶企的生存空間到底在哪里呢?
比如,習(xí)慣了做二級批發(fā)的經(jīng)銷商,面對當(dāng)下資源都傾斜終端的茶葉市場,你還不趕快加強(qiáng)在終端的運(yùn)營能力?背靠大樹好乘涼的經(jīng)銷商,還在守著自己的固有人脈圈子?在區(qū)域市場能否把渠道再下沉?
有的經(jīng)銷商有沒有想過擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)開拓新的渠道,提升整體的服務(wù)能力。有沒有考慮改變親友團(tuán)式的員工結(jié)構(gòu),有沒有想過提高自己的推廣新品的能力.....
如今要不要重視茶葉終端建設(shè)?
認(rèn)清楚形式之后,我們將繼續(xù)討論在實(shí)際經(jīng)營中,大家另一個(gè)非常關(guān)心的問題:在當(dāng)前形勢下,經(jīng)銷商要不要做終端?興茶君以為,當(dāng)前形勢下,也必須重新審視這個(gè)問題
從經(jīng)銷商層面來看轉(zhuǎn)型,如果回歸終端,又該如何做呢?
當(dāng)下,茶葉市場的品牌拉力作用還不明顯,茶葉的消費(fèi)更多的還是靠渠道,靠終端的推介,消費(fèi)者主動(dòng)選購某某品牌的意識(shí)消費(fèi)在短時(shí)間內(nèi)難以形成。
所以,經(jīng)銷商想要在危機(jī)中勝出,沒有自己直接掌握的核心終端,經(jīng)銷商的話語權(quán)就掌控不了,不但與茶企沒有談判的條件,就是自己市場所在的一些競爭對手,也不見得會(huì)把你當(dāng)對手
在如今的茶行業(yè),終端所處在市場中的重要地位越來越明顯,誰掌握了銷售終端,誰就有機(jī)會(huì)成為市場的贏家。
總之,做好自己區(qū)域的終端建設(shè),成為當(dāng)下茶葉經(jīng)銷商的必修課。只有產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場,在銷售點(diǎn)上與顧客見面,才有可能被消費(fèi),,才能說自己占據(jù)了一定的終端市場,于品牌而言,才能說自己有了控制市場的主動(dòng)權(quán)。終端這一硬仗,必須打。